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国外投资人数字游戏行不通我讨厌开发者报流水

发布时间:2020-02-11 05:04:52 阅读: 来源:古典家具厂家

让我们做两道简单的游戏经济测试题:

1. 如果一家公司月收入100万美元,开销80万美元,其是否盈利?(答案:是/否/也许)

2. 如果A公司的ARPDAU值是0.20美元,公司B是0.15美元,是否说明A比B更优秀?(答案:是/否/也许)

如果诸位精通F2P游戏的特质,对两个问题给出的答案都是“也许”,那么恭喜您,答对了。因为题目给出的信息并不充分。移动游戏开发者喜欢晒收入,但他们分享的数据包含了分销平台(如苹果、谷歌和Facebook)应得的收入,通常叫做“流水”。而从传统会计学角度来说,一家公司在统计收入时应刨除合作公司的分成。

在我们的第2道问题中,假设A公司汇报0.20美元的ARPDAU,但指的是流水,那么在苹果公司拿走30%收入分成后,其实际ARPDAU只有0.14美元。如果B公司以净收入为基础给出0.15美元的ARPDAU数据,那么B公司的表现实际上要优于A公司。

作为一位天使投资人,Signia创投的合伙创始人,过去7年里我接触了太多游戏公司。这些公司在陈述收入数据时经常不清不楚,逼得我们追问其是净收入还是流水。我在跟游戏开发者打交道时,问得最多的就是这个问题。

在移动游戏早期,开发者向潜在投资人汇报流水数据的现象很普遍,后者也愿意花时间去做算术题。但时过境迁,在移动游戏市场竞争日趋激烈的大环境下,我在与开发者接触时了解收入只会问一次。如果您给我的答案是流水,那么抱歉,谈判到此为止……我能理解CEO们希望推销自己的团队,试图给投资人留下良好的第一印象,但开发团队要想真正打动投资人,我认为最好的做法是表达出自己的成功基因,并以最透明、直接的方式与投资人沟通。

几个星期前,我的合伙人Sunny Dhillon在为科技媒体Venturebeat撰写的一篇文章中说,“与《指环王》结局精灵们向西方的不死之地迁徙相仿,游戏投资者们是时候离开被苹果和谷歌公司统治的魔多之地,寻找新的平台和盈利途径了。”事实的确如此。由于各种结构性原因——例如开发者对花钱购买用户的极度依赖——移动游戏市场的竞争正变得越来越激烈,而自从投资《虚荣》开发商Super Evil Megacorp到现在,我们已经有整整3年时间没有投资过任何一家移动游戏公司了。

与其他游戏公司相比,Super Evil有非常独特的企业文化,他们在做承诺时很低调,实际表现却经常超出预期。最近,这家公司的首席运营官克里斯蒂安?赛格斯特罗勒在与我们沟通《虚荣》的收入数据时强调:“当然,我们说的是净收入。我们总是以一种方便投资人计算的方式汇报数据。”

除了净收入数据之外,Signia创投在与开发者接触时还希望了解到下面这些数据:

留存率指标:产品首日、7日、14日和30日留存率。

货币化指标:ARPDAU

用户指标:DAU与MAU

最后,我得重申Signia创投热衷于为有热情的创业者提供支持。我们希望你尽可能透明地向我们展示你的愿景与战略。当涉及到数据的时候,如果你没有任何数据,那也没有任何问题——我们愿意为拥有愿景的优秀团队投资。但如果你有数据,请不要修饰,直接把它给我们。

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