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高端iPhone不再吃香苹果还有3招赚大钱

发布时间:2020-02-14 08:11:54 阅读: 来源:古典家具厂家

从最近的形势来看,三星似乎要步苹果股份暴跌的后尘了,在上星期,三星公布了业绩指导数据,从公布的数据能够看到,利润比预期的要低。结果导致股价暴跌。结合苹果曾经的惨状来看,智能手机似乎已经过了利润的最高点了。高端手机不再吃香。苹果似乎预测到了这个形势,早早做好了防御准备了。

比如低价位iPhone,这款手机对苹果的帮助是微妙的,但又是重大的。在美国,近40%的智能手机是iPhone,放眼全球,苹果智能手机份额不到20%。考虑一下苹果能利用低价iPhone收获什么吧:它能确保买新手机的用户仍使用iPhone吗?能鼓励第一次买手机的人选择苹果吗?能让人通过iTunes、App Store购买音乐、电影、APP吗?

在中国、印度、其它新兴市场,200美元以下、无牌Android市场已经很强大,追求这些客户苹果没有胜算。在300-400美元无补贴手机市场,年销量可能慢慢会增至5000万至1.5亿台。尽管它可能让苹果iPhone销售翻倍,但最多会让苹果iPhone部门利润增长25%,对于苹果集团来说增长幅度会更低。

那么,苹果为何还要劳神费力进入这个市场?原因在于,进入之后苹果可以采取多层策略,从各部分收获利润,未来几年带来几十亿美元利润。

1、iTunes/App Store

iTunes/App Store拥有5.75亿账户,每天增加50万个。每年苹果软件业务营收130亿美元,当中大多是下载音乐、电子书、程序带来的。

作为对比,去年Facebook和雅虎营收最多不过100亿美元。苹果该业务增长48%,比Facebook增长37%要强。没有考虑雅虎,因为雅虎的营收一直持平。

去年,iTunes账户平均每个花40美元,每款iOS设备下载83个程序。收入是可以继续的:只要设备还能使用,就会不断为苹果带来营收。

因此,苹果需要增加手机用户。

苹果看起来还会在另一个方向下工夫,扩大其它软件部门的营收,比如销售办公软件Keynote、Pages、Numbers。用户除了可以通过iOS和Mac OS X在云计算中升级,还可以从网络浏览器升级软件。只要一次性付费90美元,你就可以在iPad、Mac上拥有所有三套程序。

反观微软,Office 365办公软件每年要99美元,它还没有开发iPad版本。

苹果只要稍加营销,这将是一个10亿美元的商机。

2、移动广告

根据Velti的市场营销报告,5月时,苹果拥有移动广告的64%,上年同期为59%。

所有的报告都在说苹果市场份额下降,这份报告看起来不合逻辑,是吗?看起来是,但事实并非如此:首先,苹果在美国的份额没有下降,其次,iOS用户上的网比Android用户多很多。

在广告市场Google遥遥领先,苹果的iAD广告份额很小。今年秋天,苹果将推出iTunes Radio产品,它可能会解决此问题。

苹果可以吞下一大块广告库存,更好地利用用户定位数据。苹果有能力成为移动广告领域的大玩家,它也有欲望这样做,可能会收购一些资产来竞争。如果看到苹果收购Millennial Media或其它移动广告企业,不要惊讶。

3、利用好零售

苹果零售已经迎来一些改变,虽然不美好,但相当重要。

到目前为止,许多进入苹果专卖店的手机存在问题,它之所以跑到店铺是为了换新的。苹果为此花了许多钱,它从渠道分走一部分待售产品,迫使用户在专卖店系统翻新产品,这样做成本很高。

一些简单的维修也可以在专卖店内完成,比如摄像头维修、换屏幕、主板维修,之前专卖店不负责这类事情。苹果还准备推出更有吸引力的AppleCare保修套餐,用户可以购买套餐,它覆盖用户所有苹果设备。

据报道,苹果店内维修可以每年节省10亿美元,销售更多保修套餐也可以赚点钱。

除此之外,还有报道说苹果会接受手机在专卖店内以旧换新,正如许多第三方机构做的一样。许多科技粉丝常常以旧换新,但其它人许多不知道该服务的存在,或者不相信它。苹果加入之后,以旧换新概念将更为正规,也就是说,以后以旧换新不只是苹果做,其它企业也会仿效。

苹果CEO库克希望苹果尽可能成为销售的主角。他曾告诉零售员工,只有20%的iPhone是苹果零售店销售的,但它处理了50%的维修,库克期望二者数字持平。

越多的交易发生在苹果专卖店,苹果就有越多的机会向用户推销iPad和Mac。

到2015年,总iTunes账户可能会超过10亿,廉价iPhone可能会让iPhone 2014年的销量超过2011、2012年之和。

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