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折扣店商场饱和,新渠道冲击 户外集成店能否成为新趋势

发布时间:2019-08-16 20:38:00 阅读: 来源:古典家具厂家

ISPO BEIJING一度是备受国内各大户外运动品牌青睐的展会,最初的本土户外品牌凭借ISPO BEIJING在户外和雪具的专营渠道、百货行业及其经销商渠道等专业展会优势,迅速提升了品牌在业内的知名度。在如今户外用品行业竞争越演越烈的情况下,随着商场渠道的饱和,新兴渠道的冲击,本土户外品牌的渠道迫不得已进入调整期,此时,户外集成店便露出了台面。

第一次参加ISPO BEIJING的PHIBEE正有此意,晋江市康雅鞋服有限公司销售经理蔡楠楠表示,他们的工厂早年靠做儿童户外外贸单起家,凭借十几年丰富的生产开发经验,考虑到青少年户外市场蒸蒸日上的总体现状,该公司本次携带大量的秋冬新款来参展,希望能够突破公司原有的渠道局限。

“由于公司主做滑雪服,自启动PHIBEE国内市场后,产品渠道多数局限在团购、雪场等。去年,我们推出了自己的电子商城,但这些远远不够,我们需要线上线下渠道共同拓展,以速度来抢占这个青少年户外市场。所以,本次展会对于PHIBEE来说,是一个市场开拓机遇。”蔡楠楠说,ISPO BEIJING的招商作用也不是一蹴而就的,一般情况下,现场就会有不少人过来了解他们的品牌,那他们会先搜集名片资料,了解相关合作意向,回去后及时跟进,筛选客户类别,最后才能寻求最合适的合作模式,从目前来看,户外集成店是比较适合他们的渠道模式。

明伟鞋服有限公司副总经理洪钦铭认为,本次展会上,CAMKIDS对于展会上更多的意向客户进行了分层级筛选,大致分为三种形态,一个是考虑引入新代理商,其二则是单店加盟,其三则是户外集成店。

“在未来,以俱乐部活动为中心的户外集成店一定是趋势。”ONEWAY中国区负责人李琪语气坚定。他说,以后的户外集成店一定是按照不同的户外活动方式来组货销售。例如,目前市场有一些跑步品牌集合店,在里面,ADIDAS、NIKE、NEWBALANCE等的跑步系列产品均有销售。

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