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【新闻】组合拳促柑农丰产增收玉鳞宝

发布时间:2020-10-19 05:32:23 阅读: 来源:古典家具厂家

“组合拳”促柑农丰产增收

三峡日报

全国讯:清江椪柑如今已成为长阳的一大特色支柱产业。2011年,清江椪柑产量和品质如何?销售行情和进展怎样?近日,记者前往该县椪柑产区探访。

产量丰收,品质提升

上世纪80年代起,长阳渔峡口镇岩松坪村培育出第一株清江椪柑。20多年来,椪柑产业在清江河谷地带得到了快速发展。目前,该县从事柑橘生产的有9个乡镇、60多个村、3.5万农户。“清江椪柑,橘之精品。”中国工程院院士、中国柑橘学会理事长邓秀新教授说,清江椪柑脆嫩化渣、香甜可口、肉质浓香味美,是湖北最好的椪柑品种。清江椪柑的成熟上市时间一般在12月份。以往多作为元旦、春节期间的高档礼品水果销售。

清江椪柑规模逐年扩大,2011年进入大面积挂果年份,同时种植经验日趋成熟,部分大户还投资建设了自来水喷灌设施、购进鸡粪等有机肥,提高产量的同时还有效改善了椪柑品质,加上下半年雨水充足,使得长阳清江椪柑迎来了历史上最丰收的一年。

据农业专家介绍,今年的清江椪柑,更甜更脆,椪柑糖分检测最高达到了13.5%,高于12%的普通标准。

高调吆喝,北联南拓

随着清江椪柑的产业发展,各个椪柑产区都涌现出了一批产业领头人,该县引导柑农抱团发展,组建椪柑专业合作社。

“文化搭台,椪柑唱戏”。该县高度重视清江椪柑的品牌培育,连续6年举办“清江椪柑文化节”,高调吆喝,强力营销,使清江椪柑走出了大山和国门。

2006年,“开园第一果”被商家竞卖了1.8万元;2007年,300万公斤清江椪柑首次销往俄罗斯;2008年,夷陵广场“万人免费果餐”令人流连忘返;2009年,长阳在亚洲最大农产品批发市场——北京新发地建立了清江椪柑北京直供中心;2010年,来自美国、法国、日本、印度尼西亚等国的外国友人,共同采摘开园“第一果”;2011年,清江椪柑直供武汉市民餐桌。

渔峡口镇岩松坪村长双椪柑专业合作社李长双告诉记者,他的销售市场主要为武汉、秦皇岛、咸宁、孝感等地。往年,各地水果经销商也慕名主动上门收购。今年椪柑丰收,价格下滑,加上柑农惜售,以及春节较往年来得早,给椪柑的销售带来一定的压力。滞销在长阳椪柑销售中还是第一次出现。

各椪柑合作社“不等不靠”,带上椪柑样品,北上秦皇岛,南下珠三角,联络老客户,拓展新市场,积极构建全国椪柑销售网络。清江果业尝试“裸果”批发,批量走货;水井河椪柑、大树湾巴柑主攻武汉团购市场;王子无核椪柑专业合作社也推出“无籽椪柑”差异营销,各个击破,全面营销。

部门联动,农超对接

长阳土家族自治县委书记马尚云、县长赵吉雄高度重视椪柑销售,要求全县各地各部门紧急行动起来,切实做好椪柑销售,千方百计确保柑农增产又能增收。2011年12月30日,该县专门印发《关于做好椪柑销售帮扶工作的紧急通知》,建立椪柑销售帮扶对接机制,县领导带头联系柑橘产区乡镇,县直单位联系柑橘重点村和专业合作社,积极帮助柑橘重点村和合作社拓展销售渠道。该县还出台了椪柑销售奖励政策等,激励合作社和外地客商销售椪柑。

4名县级领导牵头联系9个产柑乡镇,70多个县直部门对口帮扶椪柑生产大村及专业合作社,群策群力破解销售难。

县农业局销售服务专班,到广州、东莞等地,联系集团客户,达成意向销售协议80吨。同时开发与长阳有多年蔬菜交易的江南批发市场等老客户,清江椪柑有望通过大批发市场对接当地主要超市。

12月24日,渔峡口镇联络武汉家乐福,实行农超对接,1.5万公斤清江椪柑在武汉7家“家乐福”连锁门店上货,受到武汉市民的青睐,仅洪山路家乐福一家超市当天上午就卖出750公斤。

在媒体的呼吁和社会各界的关心下,宜昌本土的北山、雅斯等品牌超市,也积极参与到清江椪柑的“爱心销售”行列。目前,清江椪柑销售过半,但在春节前销售完尚有一定压力。

品牌渠道,任重道远

2011年清江椪柑开园上市时,渔峡口镇千户柑农捐资9万元给“英子姐姐助学基金”用于助学,为长阳清江椪柑品牌注入“爱心元素”。河北唐山一水果批发商在网上浏览新闻后,主动联系渔峡口镇,要求订购“爱心椪柑”50吨。目前,椪柑样品已经发货,业务洽谈正在进行中。

以往,清江椪柑以其优良的品质坐等客商上门收购,但是客商来自相对稳定的区域。一旦大幅增产,就给销售带来压力,价格也难守住高位!

清江椪柑的产量、销售与需求,如何理性看待?目前,清江椪柑品质提升了,产量递增并将持续提高,但客观讲尚未真正打开全国的“大市场”。因此,如何更好地提升品牌影响力,将清江椪柑推介给更多的消费者,如何建立顺畅稳定的销售渠道,是当前和今后要积极应对的课题。

2011年12月21日,清江椪柑亮相中央电视台七频道,进行为期一周的品牌形象推广。社会各界对清江椪柑也给予了高度关注。长阳决策层也在理性思考,如何在今后的品牌建设和销售渠道方面探寻新突破。

只有整合清江椪柑品牌,建立更为强势的品牌优势,提升品牌推广效应,健全稳健增长的销售网络,高品质的清江椪柑,才能成为低山河谷地带的农民持续增收致富的“金饭碗”。

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