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当林州重机拓展战略客户再下一城

发布时间:2021-09-09 22:54:17 阅读: 来源:古典家具厂家
当林州重机拓展战略客户再下一城

林州重机:拓展战略客户再下一城

导读: 12月22日,林州重机公告,公司与平煤神马签署《战略合作框架协议书》,双方对市场所需产品相互全面开放。继西安重装、辽宁铁法之后,林州重机在拓展战略客户方面有了新的突破。 合资公司成合作平台 ...

12月22日,林州重机公告,公司与平煤神马签署《战略合作框架协议书》,双方对市场所需产品相互全面开放。继西安重装、辽宁铁法之后,林州重机在拓展战略客户方面有了新的突破。

合资公司成合作平台

从近几年的销售数据来看,林州重机的客户集中度很高,2010年公司前五大客户销售收入占比高达73.84%,其中龙煤集团的销售额占营业收入比例为58.23%。上市之后,林州重机为了拓展销售渠道和提升业务规模,在延续大客户战略的同时,积极发展新的客户设计完成投入使用1段时间后资源。

根据林州重机与平煤神马签署的协议,双方拟在河南省平顶山市成立注册资本为1亿元的合资公司,其中平煤神马出资4600万元,林州重机用自有资金出资4400万元,新公司高管出资1000万元,产品主要是重型刮板输送机。此外,双方还约定,互为对方生产的设备、配件提供优先使用权。

业内人士介绍,重型刮板输送机属于煤机产业中利润水平较高的品种,一般毛利率在40%以上,由于新合资公司产能释放还需要时间,对于林州重机的业绩贡献尚无法估量,不过随着与平煤集团牵手,市场拓展带来的意义更加引人关注。资料显示,平煤神马是中国平煤神马能源化工集团的全资子公司,中国平煤神马集团是一家以能源化工为主导的国有特大型企业集团。

有助于实现股权激励目标

大客户战略一直是林州重机成长过程中始终坚持的一个重要战略,通过与大型煤矿集团成立合资公司,从而进入国有大型煤矿集团供应商队列。公告表示,本次战略合作框架协议的签署,可以更好地巩固林州重机与平煤神马集团等重大客户的合作关系,增强公司的市场竞争能力,拓展公司在河南地区的市场空间。

值得注意的是,林州重机近期实施了股权激励计划很多用户企业宁愿选择高价进口。按照该计划的解锁条件,公司年的净利润分别将不低于1.8亿、3亿和4.5亿,加权平均净资产收益率不低于8%。随着大客户拓展的顺利进行,略显苛刻的股权激励解锁条件有望实现。

实际上,大客户战略是林州重机收入快速增长的重要保障。由于大客户的需求数量和价格都相对比较稳定,因此,直接供应大客户,既降低了公司的经营风险,也降低了销售费用,从而使公司的毛利率要高于同期其他民营企业。今年上半年,公司又先后与陕煤集团控股子公司西安重装、辽宁铁法能源签订合作协议,迅速扩大了公司的大客户数量。

光大证券分析师陆洲表示,目前全国仍有近10000处小煤矿。经过本轮淘汰落后结构调整后,“十二五”末小煤矿数量将降至7000处以内,煤炭综采化率将达到75%以上。他认为,在新增煤炭产能、原有产能机械化率提升、产品更新需求等三方面因素作用下,煤炭综采设备在未来几年将保持18%左右的年复合增长率。

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